全國版） - (第三方理財機構售賣信托面臨“整風”

近日，self storage監管層將叫停第三方理財公司代銷信托產品的傳言再次散佈開來。雖然此消息並未得到監管方面的證實，但南都記者在採訪中發現，部分第三方理財機構仗著信托產品"剛性兌付"，將高風險信托產品說成是"保本信托產品"銷售不在少數，一旦發生虧損，這種誤導行為無疑會對投資者帶來很大傷害。基於銷售環節存在的種種問題，這也是"整風"之說雖未見下文，但一直未斷的原因。信托頻頻被說成"保本產品"繼銀行"代銷"信托產品受到限制之後，近期業內有傳言稱，第三方理財機構推薦信托產品的行為也將受到嚴格限制。如果這一消息屬實，第三方理財公司無疑將遭到嚴峻挑戰。一位接近監管層的人士對南都記者表示，目前還沒有接到確切消息，但是第三方理財機構的監管是要慢慢完善的。而中信信托和平安信托的內部人士則對南都記者透露，關於叫停這個風聲今年以來一直都有，不過沒聽說有下文。一家信托內部人士表示，監管收緊的原因可能是要規範第三方機構在銷售時不合規的承諾等行為。"目前整個金融大方向是放開，而不是收緊。"國內一家大型的第三方理財機構內部人士聽到這個傳聞後對南都記者表示。用益信托網的創始人李晹在接受南都記者採訪則表示，目前，怎麼去規範第三方理財機構對產品的銷售是目前監管最主要的問題。第三方代銷主要問題集中在銷售層面。很多第三方機構將類基金、私募產品等高風險產品摻雜在信托產品里向投資者推薦。投資者將這些高風險產品誤當成固定收益信托產品來購買，就很容易出現問題。據某地銀監局調研發現，部分第三方理財機構仗著信托產品"剛性兌付"，將高風險信托產品說成是"保本信托產品"銷售；甚至為了多賺產品代銷傭金，默許非合格投資者借款籌資購買信托產品份額，一旦出現信托產品違約風險，或發生投資者份額贖回矛盾，對產品銷售環節不知情的信托公司往往深受其害。廣州譽融理財顧問總經理曾勇表示，有些機構的理財規劃師在銷售信托產品的時候，純粹從收益去引導客戶，出現了很多不規範的做法，最終產生糾紛。所以才會讓監管層整肅第三方理財銷售過程的相關行為，加強監管可能是大勢所趨。信托傭金占第三方理財五成以上目前，第三方理財機構可以mini storage銷的產品種類較多，包括基金、信托、保險及其他投資品種。但有業內人士透露，對於實力較弱的第三方理財機構中，基本以推介銷售信托產品為主。在第三方理財公司里，至少有五成以上的業務是來自于信托的銷售。用益信托網的創始人李晹在接受南都記者採訪表示，信托產品的銷售主要是信托直銷、銀行渠道和第三方理財機構。三個渠道占比可能是各三分之一。不過，各公司側重不一樣，各家的數據會不一樣。第三方理財公司以前可能主要銷售信托為主。今年以來，信托產品開始縮量，很多第三方開始陸續銷售類信托產品，私募基金等，這樣來說，來源於信托業務的傭金占比應該有一半以上。明年這個占比還得下降，估計會到一半以下。"這是一個不得已的做法。目前第三方理財公司為了生存才去做代銷和轉銷的中介。"曾勇解釋說，國內的投資者目前並不喜歡為服務過程付費，習慣了為服務產生效益去付費。現在信托收益比較高，很多第三方理財機構依靠信托返傭收入生存。一般來說，信托公司會將信托產品在多個第三方平台上銷售，賣出產品後第三方機構可獲得信托公司1%∼2%的返點提成。信托產品由於涉及金額較大、提成收益可觀，已經成為第三方理財銷售產品的"頂樑柱"。信托發行放緩帶來陣痛因為門檻相對較低，第三方理財公司如雨後春筍般湧現。據不完全估計，目前國內第三方理財機構有上萬家。這種行業發展態勢使得不少資金以投機心態進入這個行業，希望賺快錢。用益信托數據顯示，9月份集合信托產品的發行規模降到了年內最低點。"信托發行放緩也給第三方理財行業帶來陣痛，"曾勇稱，像過去PE賣得很火，第三方代銷PE產品，這兩年卻遇到銷售困難，很多第三方機構自然會都被淘汰出局。曾勇稱，如果第三方理財機構銷售信托產品的行為真的受到嚴格限制。市場規範之後，出現洗牌是肯定的。曾勇表示，去年底銀監會要求銀行全面排查代理銷售第三方產品的業務之後，信托對第三方理財的渠道更加看重。"特別是客戶資源充足的第三方理財公司會讓很多信托公司更為看中，未來有可能會被信托公司兼併。而且信托行業現在已經開始建設自己的財富渠道，經營自己的渠道和團隊是大勢所趨。"採寫：南都記者 周亮迷你倉