東莞版

近日，儲存某衛視推出的一檔明星育兒真人秀節目火爆起來，一夜之間成為最熱的話題，受到各行業的關注，就連東莞的汽車行業也受到了影響。記者近期走訪東莞車市瞭解到，東莞不少汽車經銷商快速打出了與爸爸有關的促銷語，比如"爸爸去買車吧"、"最適合爸爸開的車型"等廣告宣傳語。此外，部分經銷商還打起了溫情牌，推出親子自駕游、親子遊戲等活動，甚至還有經銷商著手策劃類似電視節目中的戶外活動。業內認為，車行此舉是將消費與親子結合在一起，在一定程度上更容易增加產品成交的幾率。1現象廣告宣傳猛打"爸爸牌"東莞不少汽車經銷商最近快速地打出了"爸爸去買車吧"、"最適合爸爸開的車型"等廣告宣傳語。東風雪鐵龍東莞永虹店市場部經理陳曉華認為，作為家里的頂樑柱，爸爸們也承擔著保護家人安全的責任，他們近期也在策劃一些關於親子方面的活動，比如父子自駕游等。"父愛在節目中體現得淋漓盡致，我們也希望通過試駕游這樣的活動，增進孩子與家長之間的感情，同時也增進車主與4S店的感情。"不少4S店在做店內宣傳以及活動時，會根據時下最新的網絡話題策劃方案。"這個真人秀節目一夜爆紅，這對各個行業都是有影響的，大家都在第一時間作出反應。"一家別克店的市場部負責人說，在節目剛出來時，他們已經將這個噱頭作為11月初的活動主題。2現象親子活動在東莞熱起來受電視節目火爆的影響，東莞許多汽車經銷商都按捺不住了，部分經銷商還打起了溫情牌，推出全家互動好玩的親子遊戲，讓車主們與孩子在遊戲中更好地瞭解車輛的性能。也有的推出親子自駕游、親子遊戲等活動，甚至還有經銷商著手策劃類似的戶外活動。10月26-27日，恰逢周六日，"逸致全能家庭總動員"親子營活動在東莞樟木頭天一城舉辦，受到了家長、孩子們的歡迎和參與。由廣汽豐田舉辦的逸致全能家庭總動員親子營，旨在倡導走出家門，享受親子同樂。此前，該活動已在長沙、成都、東莞等地成功舉辦，受到許多家庭消費者的熱情關注和參與，總覆蓋影響人次達10多萬。為給更多城市的消費者創造親子互動以及體驗逸致的機會，"逸致全能家庭總動員"將繼續在東莞、北京等多個城市舉行。本次東莞站活動，設置了深受家長和小孩喜愛的"APP數字互動遊戲、裝箱挑戰賽、近身魔術表演"等趣味環節，讓家長、小孩盡興玩樂，達成很好的互動和溝通。現場最受孩子們歡迎的，是一款用手機抓大象、猩猩、河馬的APP遊戲。這是一款逸致專屬開發，名為"我的逸致掌上樂園"的APP雙屏互動遊戲。這款APP手機遊戲的特點在於，能夠和電腦、Ipad等屏幕迷你倉播放的遊戲視頻進行"雙屏互動"。通過現場液晶屏播放動畫視頻，猩猩、大象、河馬等野生動物搭乘著逸致一路歡呼著逃離動物園，當從逸致寬敞的後尾箱飛嘯而出時，只要把手機對著現場液晶屏，手機就會振動起來，此時只要及時晃一晃手機，視頻里出現的動物，就會被"抓"到自己的手機屏幕上。遊戲新鮮活潑，深受家長孩子們的喜愛。活動現場，不少孩子們都在家長的指導下拿著手機爭相抓取。主辦方告訴記者，受到電視節目的影響，近期都會舉辦類似的親子類活動，一方面讓家長和孩子們在周末的時候多一些互動，另一方面在玩樂中也讓消費者更多瞭解車輛的各方面性能，一舉多得。噱頭營銷能否刺激銷售還得看誠意有舉辦親子活動的車行表示，他們推出親子活動，確實是為了吸引到更多的消費者到店，增加到店量，不管成交與否，起碼店面的人氣上來了，在熱鬧的氛圍之下，很多車主也會有購車的意向。也有車行相關人士表示，有才藝表演能力的小朋友一般家庭收入不會差，家長都比較有消費能力。車行開展親子活動，不僅能增加氛圍也能增加人流量，因為小朋友參加活動的話一家幾口人都會來現場的。汽車分析師吳海軍認為，現在的家庭非常注重小孩的教育，能夠把消費與親子結合在一起，在一定程度上更容易增加產品推薦與成交的幾率，但是商家能不能收到好的活動效果，關鍵還要看對消費者的誠意，比如車型的優惠上能不能讓消費者滿意、提供的服務能否讓消費者踏實放心，這才是關鍵。"有噱頭、有韻味的廣告語，可以讓4S店的活動在最短的時間被更多的人知道。"東莞一家寶馬車行的市場部經理說，他們經常會為設計有噱頭的廣告語而發愁，如果廣告沒有任何新意對4S店來說也是一種損失。一家合資品牌的經銷商表示，他們正在著手策劃類似電視節目中的戶外活動，召集新老客戶參與其中，不僅拉近了與老客戶之間的距離，而且還能挖掘更多的潛在客戶。東莞南菱雪佛蘭車行市場部經理楊祖茂認為，市場上再給力的宣傳噱頭，最終的本質還是希望能夠促進成交。這個亙古不變的說法同樣適應于汽車行業。在噱頭營銷的帶動下，消費者關注得多了，車子的銷量才會有大幅度的提升。目前，年關越來越近了，年終返點也成為經銷商的頭等大事。東莞一家本田4S店市場部人員說，他們每周都要準備具有噱頭的活動策劃。業內人士分析，今年車市並不景氣，汽車經銷商都指望10、11月份的銷量有所突破。除了幾場大型的車展，輪番上演的噱頭活動也是他們刺激銷量的不二選擇。圖片說明:某品牌經銷商打起了溫情牌，推出全家互動親子遊戲，讓車主與孩子在遊戲中更好地瞭解車輛的性能。儲存倉