族人音樂 讓音樂金融化

　　資本的嗅覺最為敏銳。從SNS到LBS，mini storage再到團購網站，智能手機APP，在資本的推動下，造就了不少"千萬富翁"。這些案例成功的關鍵因素之一就是技術化的產品。　　這一浪潮過後，不少人早已把目光鎖定在了文化創意產業上，藝術品投資日益高漲。然而在藝術品投資領域，主要集中在了古董收藏、珠寶玉器以及名人字畫這些看得見摸得著的"物"上，很少有人想到，一首音樂也可以作為投資品。而族人音樂正是搭建了這樣一個平台，讓文化可以投資，可以做電商。做音樂投資平台　　"我要做的事情就是讓音樂產生價值，讓中國人投資自己的民族音樂，改變投資模式。"族人音樂創始人王野對《中國經營報》記者說。　　"越是民族的就越是世界的"，王野認為，盡管近年來諸如"超級女聲""中國好聲音"等選秀類節目越來越火，造就了李宇春、吉克雋逸等明星，但是卻讓中國的音樂產業倒退。他認為，民族音樂是純淨且有靈魂的，只是更多的音樂愛好者沒有機會聆聽到這種美妙的音樂。因此在族人音樂網，他支持只做民族音樂。　　事實上，族人音樂的模式可以簡單看作是一個"淘寶"：每個人都可以在該平台上售賣歌詞、歌曲，也有樂人在該平台上找歌，找經紀人；而"買家"可以看作是音樂的投資人，由買家投資某位樂人的單曲或專輯，獲得收益分成。　　王野向記者舉例解釋了平台的運作方式：假設某位詞作者寫了一首歌詞，上傳到族人音樂的特定板塊，與網站簽訂協議，歌詞就變成了商品。而音樂人看上了該詞，就可以直接在網上交易。這部分只是基於音樂生產環節的閉環，要真正實現音樂產業的商業化，使音樂作品成為產品很重要，但這正是中國音樂產業最缺乏的地方。　　族人音樂就是要改變這種現狀。從1998年進入音樂產業至今，王野深刻地感到，很多優秀的樂人，酒香卻被埋在了巷子里，優秀的作品不能成為產品傳播，實現其商業和藝術價值。改變的方式則是引入"小額民間資本"：如果某位歌手想將自己的歌曲出版發行，但苦於沒錢，可以將自己的音樂樣片上傳到網站上，寫明需求。當網站用戶聽到其作品，並認為有前景，就可以投資該樂人。每首單曲最小投資額是10元，最大投資額為2萬元。　　當該樂人在一個月之內募集到了2萬元，就可以在網站製作工廠的幫助下錄製完成一首單曲；如果一個月之內，樂人未能募集到2萬元，則為失敗，錢退還給投資人。　　單曲錄製完成後，用戶則需要付費下載收聽音樂，此外還包括運營商的彩鈴等產品的點播收益。同時族人音樂與各門戶網站亦有協議，需要付費收聽、下載音樂，版權歸族人音樂、投資人及樂人共同所有。收益方面則是按下載量，投資人、詞曲作者及演唱者三方各分成30%，族人音樂平台分成10%。"未來族人音樂做大後，平台的分成力求低至2%。"王野說。　　族人音樂在該平台上做的事情就是審核作品的內容是否合規，保持作品質量，作品靠點擊量建立排行榜，嚴格審核刷榜、作弊等黑手行為。而作品好壞，一切聽用戶的。規模化受考驗　　按照目前族人音樂的投資模式，用戶投資某位樂人的行為，是種"低風險、低回報"的行為，一個月內未能募集到2萬元的�動資金，投資費用自動回到了投資人賬戶中；如果達到了2萬元，則錄製單曲作品，但回報並不高。　　文化創意產業投資人劉元認為，族人音樂開創了一種全新的文化創意產業投資模式，但是目前國內付費收聽數字音樂才剛剛起步，產業鏈的完整閉環並沒有打通，主要集中在網絡歌曲和流行音樂中。"這類音樂的傳播速度快、受�面廣，但是民族音樂目前大家瞭解得相對較少，受�面也比較窄。"在原本商業化程度就不高的數字音樂領域做小�的民族音樂，收益顯然是有限的。　　不過王野認為這些困難都是暫時的。他透露，目前網站已經拿到了一筆可觀的風險投資，他帶領族人音樂正在做三件最重要的事情，第一是通過各種渠道，讓更多的音樂愛好者聆聽到純粹的民族音樂，認識、喜愛這類音樂。第二是不斷完善、細化族人音樂平台投資細則，其中最重要的就是細化每首單曲、每張專輯的最高投資限額和每位投資人的投資限額，不僅是為了降低用儲存的投資風險，更重要的是防止各類熱錢進入炒作。第三件事則是與中國各大銀行、金融機構進行對接，實現小額支付與回報功能，讓用戶能夠無障礙地獲得投資及收益，真正實現音樂金融化。這三件事都是看似簡單，實際非常複雜的工作。　　對於族人音樂的模式，業內人士也給出了一些風險提示。　　"族人音樂的商業模式很值得在文化創意產業領域內嘗試並推廣，目前看這種模式有很強的互聯網草根兒性質。投資人在短期內的回報可能很有限，但是一旦出現優秀作品，長期的回報是較為可觀的。"劉元分析，目前看投資人多數是憑借自己的喜好投資某作品或某位樂人，但是一首單曲或一位樂人商業化的中長期回報，除了其自身的天賦、努力外，還需要一個較為專業的經紀團隊打造，而投資人往往是"外行"，眼光、營銷方式及路徑都較為外行，很難形成規模化效應。　　另一方面，樂人的商業價值實現不僅包括了線上音樂的付費版權下載，也包括各類線下現場演出、實體產品發行及相關衍生產品的收益，根據現有協議，投資人是無法獲得這部分增值收益的，但線上與線下又密不可分，商業價值的核算尚不夠清晰。　　參考案例　　無線T恤　　如何在�籌模式中形成正循環，商業模式設計至關重要，我們可以參考無線T恤的商業模式進行思考。　　無線T恤與族人音樂一樣，在無線T恤的模式中，設計者可以視為項目的發起者，他們不但可以將自己的創意變為現實的產品，還能得到物質精神雙重激勵；用戶作為項目的投資者既收穫了整個評選過程的參與感，也輕鬆地找到自己喜歡的T恤；無線公司通過整合雙方自願為自己省下了巨額的設計、推廣、渠道、銷售費用，同時還輕鬆地將活動參與者變為顧客，產品數量按訂單生產更是做到了只賺不賠。　　我們可以看到，模式中雙邊群體的需求都得到了滿足，無線T恤作為平台方在無風險經營的同時實現了商業模式的正循環：會有更多的人為其設計產品並完成消費。　　一個商業模式的完善並非一朝一夕，而不同的企業所掌握核心資源不同，面臨的商業環境也有很大差異。族人音樂在商業模式設計上遇到的挑戰，可以來析易國際商業模式研究院的主題快補課堂上進行討論。快補課堂是一個公益性課程，每周六都會有商業模式領域的資深專家進行主題演講，至今已經組織了46期，歡迎到課堂做更深入的交流。　　析易國際商業模式研究院點評　　成功關鍵是雙邊群體形成正循環　　族人音樂打破傳統投資模式的邊界，創新地將音樂作為投資品並搭建一個民族音樂的電商平台，可以說，如果族人音樂的商業模式獲得成功，必然改寫音樂行業的投資模式並引發一輪新的資本投資浪潮。　　族人音樂的目標是讓音樂產生價值，其商業模式核心是聚集民族音樂愛好者打造一個網絡平台，在此基礎上利用小額民間資本將音樂作品打造成為產品實現商業價值，具體流程可以簡單描述為歌手上傳音樂樣片，投資者根據樣片判斷歌手的投資價值並給予投資，投資額度達到要求後由族人音樂負責完成歌曲錄製，雙方與平台同時獲得版權及不同比例的收益。　　上述投資模式是�籌模式的一種，與Kickstarter等�籌網站類似，都是以平台的形式一方面連接項目或產品的設計與創新群體(即項目發起者)，另一方面連接�多的小額資金提供群體(即項目投資者)，在二者之間建立聯繫，幫助發起者實現夢想，幫助投資者獲得收益。在長達一年的發現中國好項目評選活動中，我們多次接觸類�籌模式的項目，在我們看來，�籌模式成功的前提條件就是讓項目發起者和投資者的雙邊需求都得到滿足，實現模式的正向循環。　　反觀族人音樂，投資者前期可能基於粉絲的狂熱情緒投資喜愛的歌手，但受國內音樂行業和數字音樂領域的發展現狀影響，定位於民族音樂這種小�領域的產品，錄製完成後很難通過傳統的下載收費和彩鈴等業務產生利潤，歌手可以通過線下演出等方式獲得收益，但投資者則可能面臨著血本無歸的局面，很可能因為接二連三的投資失敗喪失投資積極性，缺乏投資又會讓音樂產品產出數量越來越少，產出周期越來越長，最後必然導致用戶流失，幾者相互作用非常容易形成負循環。迷你倉