低價效應的秘密

mini storage 今年下來，新的數碼消費產品，再不是單單講求高性能，好表現，反而是追求高性價比，這種感覺，自CES 完結之後愈見強烈。雖然 CES 上都有好多極具突破技術的頂級產品，但觀乎消費者的消費方式，焦點卻落在「抵用」的產品上。本月香港開賣的兩款人氣手機，由美國回歸的「Moto G」， 跟來自大陸小米的「紅米」手機，兩款都是走平價高效路線，比市面同級的手機便宜一截，特別是「紅米」，以不到一千港元的超低價於網上直銷，造成另一個比搶購iPhone更難的搶購潮，有手機店店主表示，紅米現貨已現炒風，最新炒價過了二千港元，以一部國產手機沒有二手承接的情況下，這種炒風絕不理智。小米的魚翅策略小米手機以「低價高效」作賣點，成立三年以來，在中國的市佔率，於2013年第二季已達5%，追上了 iPhone，經評估的出貨量達到 1,900萬部。小米手機可以賣得便宜的原因，除了採用全直銷方式以省去行銷、廣告和零售通道利潤的成本外，最特別是其定價策略。小米每賣一款手機，最初都是以生產成本，甚至是賠本定價，而賠本貨大約會佔總銷量的十分一，用來打響手機知名度。不過也因為賣一部賠一部的關係，新款手機上市初期的生產量都很少，經常造成缺貨現像，好些消費者以為小米手機好賣，因此也加入搶購行列，此時小米就會加大產量去滿足需求，而此時因為加大產量而可令零組件成本下降，手機也開始產生利潤，以一款手機銷售時間約12個月計，90%左右的手機都會有利潤，當中以上市 9 個月期後的的開放銷售，利潤就最高，因為小米一開始以低價開賣，也不用跟市面其他手機，一段時間就要降價，只有待有新產品取代時，才一次過降價出清存貨。這種訂價策略，就跟過去我們去飲宴吃魚翅一樣，先來半碗熱的，便可以在人家還吃第一碗時添多一碗，成為大羸家！當然，今日的魚翅，還是不要吃好。誰是性價之王整體而言，無論是紅米手機，或者 Moto G，規格算是不過不失，而市面上的平價高效手機，也不只得兩部，Nokia的Windows Phone，其實也是可考慮之列，近期 Nokia 的 6 吋平板手機 Lumia 1320，訂價不到3,000港元，零售會更低一些，而入門版 Lumia 525，更是只要1,000港元多一點就買到，絕對跟紅米可以相題並論，可惜是Windows Phone系統本身令人卻步。如果傳聞中 Nokia 會推出 Android 手機，一樣也是打低價位市場，從已流出的種種資料推測，Nokia的 Android手機，雖然是基於 Android系統，但卻已被大量客製化，介面反而更接近一部Windows Phone手機，以功能方塊方式操作和控制，幾乎找不出Android的影子，也間接解釋了為何微軟肯開綠燈，讓 Nokia在併入微軟之前推出Android手機，作為平價機主打不太懂用智能手機的用戶，便宜又易用的手機，永遠也有市場。《PCM》總編輯，見證電腦由Mono到3D，9.6Kbps撥號到LTE無線上網年代，DIY、攝影、影音、手機樣樣�玩。Art: Dick / Editor: Kenneth迷你倉