優質農產品：洗盡浮華再出發

　　電商"雙十一"的硝煙預示著一年的消費旺季已經來臨。為了把握好一年最後的好行情，存倉今天，一場旨在加強農業龍頭企業與農產品生產基地、浙商與現代農業之間產銷對接、投資合作的"全省農業龍頭企業與山區農產品基地對接會暨浙商投資現代農業推介會"在衢州舉行。　　今年，受接踵而至的市場低迷、罕見乾旱、颱風等因素影響，我省農民增收道路可謂重重困難。尤其是受團購、禮品、餐飲市場變化的影響，部分中高檔農產品出現價格大幅下跌、庫存明顯增加等現象，如堅果皇后——香榧價格由最高的250元至300元╱斤降至100多元╱斤，優質名優茶價格和銷量下降三成。　　如何破解農產品產銷面臨的新難題，因此成為此次對接會上的焦點話題。一場陣容強大的浙江農產品產銷對接昨在衢州舉行優質農產品：洗盡浮華再出發　　政府助農戶趕場　　盡管是一個全省層面的對接會，但是現場卻沒有鮮花、沒有橫幅，也沒有鋪張的宣傳海報，場地也只是在衢州賓館的一個會議室里。然而，參會者的陣容卻讓人眼睛一亮：我省各地的所有規模以上農業龍頭企業和現代農業產業基地負責人，還有11個市和各縣（市、區）的涉農部門負責人。祐康食品、振寧牧業、青蓮食品等省內大型農產品加工企業主要負責人都前來參會。　　最吸引眼球的要屬來自全省26個欠發達縣（市、區）的農業大戶，他們帶來了當地最精緻的農產品，在會場周邊做起展示。與會的省農業廳產業處處長吳新民告訴記者，欠發達縣大都地處山區，生態優勢明顯，農產品品質高，但同時地理位置偏遠，群�增收難度大，政府要幫助農民多趕場，抓住每次機會幫助促銷農產品。事實上，此次對接會上，我省共推出了150多個現代農業招商項目和100多個農企對接項目，其中半數以上來自欠發達地區。　　對接會場地雖小，卻讓農業龍頭企業與山區農業基地對接變得更加順暢。經過各縣（市、區）負責人一番推薦之後，產銷雙方很快進入洽談、簽訂意向協議環節。經過兩個多小時的洽談，有6個農企對接項目和6個浙商投資現代農業項目的雙方負責人當場簽約，對接額和投資額分別達5.1億元和16.2億元。　　首次拿下大單的常山縣龍翔養殖有限公司代表張雪高在簽完合作協議後，激動不已："能與浙江青蓮食品公司這樣的國家級農業龍頭企業簽下合作協議，多虧政府搭建的這個平台。"　　不少農業企業老總和浙商表示，山區擁有的優良生態環境、豐富的農業資源，是他們建立農產品"第一生產車間"的首選地，期待通過對接會這個平台和進一步的溝通交流，能與山區農產品基地擦出火花甚至牽手成功。　　精品不等於禮品　　曾經，"賣難"基本與浙江的優質農產品無關。　　受益于單位團購和送禮消費，許多主打精品的農業企業、農業產業基地日子過得很舒坦，產品沒有成熟，訂單已經撲面而來。禮品採購平均占到了這些農業經營主體的40%左右，最高的甚至達70%。　　"就靠這幾個大單位，一年的生意也就夠了。" 衢州果匯多農業發展有限公司總經理徐志輝說，他們去年之前一直立足于本地市場，其中，單位團購儲存了公司銷售額的40%。這樣的情況同樣適合一些出產高檔果蔬企業和其他基地。　　轉折出現在去年底。中央八項規定出台後，要求厲行勤儉節約，吃喝風、送禮風得到有效遏制，這讓原來走禮品路線的精品農產品大受衝擊。市場的變臉來得太猛、太激烈。優質春茶就是典型例子，往年春茶還沒萌芽，就已經被預訂走了，今年遲遲沒有訂單，變化快得出乎大多數茶業企業預料，一半龍頭企業效益大幅下降。　　"精品農業不是禮品農業。"松陽縣農業局產業科科長吳金水告訴記者，在無情的事實面前，不少交了昂貴學費的企業學到了這一最珍貴的知識。茶商們主動放棄了高價和高端，大打"性價"牌。過去動輒幾千元的高檔禮盒基本銷聲匿跡，傳統的鐵盒、紙盒則重受青睞，簡易包裝、小包裝甚至散裝茶越來越常見。標價也走起了實惠路線，300元至800元一包的茶占據大半江山。　　脫去奢華外衣後的精品農產品充分展現出了市場親和力。常山齊龍果禽有限公司負責人陳齊君今天就帶來了他最新包裝的香腸產品，只用最簡便的塑料袋。"從今年開始，我們放棄以前禮品包裝，全面轉向簡易包裝，僅包裝每斤香腸節約了12元。"陳齊君說，一舉打入了世紀聯華等大型超市，目前供不應求。以高檔著稱的景寧惠明茶，今年也從禮品茶轉型，在中端大�市場銷量提高了25％。　　農產品"觸電"初體驗　　在以農業龍頭企業、現代農業產業基地等新型主體為主角的對接會上，政府和市場並沒有遺漏掉占據更大比例的千家萬戶小微農業主體。　　單家獨戶經營，看到其他人種什麼效益好，馬上就跟風，產品依靠販銷戶收購。這樣的銷售模式在我省許多地方，尤其是欠發達地區仍占據主要份額。吳金水說："這種銷售方式不穩定，中間環節多，常被壓價，最終受損害的還是農民。"　　"目前，解決山區農民對接市場難題的最可行出路就是上網。"與會的遂昌縣副縣長黃俊以遂昌的經驗說服大家。與大多數欠發達縣一樣，遂昌縣地處山區、生態屏障地區，農產品品質優異但苦於缺乏渠道。3年前，遂昌大力培育農產品電子商務，創造了農村電子商務的"遂昌模式"。每年農產品網絡銷售額以200%的增速發展，截至10月，今年已完成網上銷售額2.5億元。剛剛過去的"雙十一"也讓當地農民分享了盛宴。　　"今年，我在淘寶和阿里巴巴各開了一個網店，淘寶的做零售，阿里巴巴的做批發，短短一個月就賣出了500多斤的春茶，銷售額就達到了10多萬元，彌補了損失。"每天忙著給各地的茶商發貨的松陽笑蓮茶業有限公司負責人胡瑩十分認同遂昌的做法。　　實際上，電子商務已經逐漸成為我省農業產銷對接轉型突破的重要窗口。就在上周，首屆諸暨香榧節聚劃算團購活動，創造出了3天銷售1.2萬斤的網售香榧紀錄。紀錄創造者就是省供銷社下屬的興合電商。省供銷社業務處副處長方志文說，全省供銷系統正致力于參與省里大力發展的農產品電子商務地方特色館創建。目前，繼龍游館上線後，德清館等一批農產品電子商務也將上線。據統計，興合電商平台今年1月至8月份已經幫助我省農民銷售農產品超億元。迷你倉