一步一步，跟著下沙往前走

　　6一步一步，mini storage跟著下沙往前走　　張小燕是嫁到下沙的建德媳婦，三十出頭的年紀，打扮得洋氣。她就是本期下沙老闆娘的主角。　　從一個來下沙的打工妹到現在擁有自己的美發中心，她的成功看似波瀾不驚，但卻踏准了下沙發展的每個步點。就像她自己說的："我只是一步一步跟著下沙，一起往前走而已。"　　本報記者 屠雁飛/文 徐藝杭/攝　　張小燕是嫁到下沙的建德媳婦。三十出頭的年紀，打扮得洋氣。　　她告訴我，自己一直相信，做事一定要用心。當你真正用投入到生意中去時，運氣總不會太差。　　1998年，張小燕一個人從建德老家出來，到下沙的摩托羅拉找了一份工作。做操作工，兩班倒，每天工作8小時。正當她想放棄的時候，認識了現在的老公，開了人生中第一家服裝店。　　2004年，張小燕已經在家帶了一年多孩子，正當大家以為她今後的人生就只有圍著老公、孩子轉的時候。她又在興起的大學城，開出了一家小小的美發店。　　如今，她把自己的美發店搬到了金沙湖板塊上沙社區門口。投入100萬元，開了一家走泰式路線的美發中心。　　與�多下沙老闆相比，張小燕說自己不算是最艱辛的人，但背後有著同樣的執著。　　"想在回過頭來看，我只是一步一步跟著下沙，一起往前走而已。"進廠打工　　在小燕講述她的美發事業前，她還講起了自己的第一份工作，在摩托羅拉工廠打工的那段經歷。她說，這對她現在的事業是有影響的。　　1997年，張小燕從學校畢業，那時她的目標是在下沙找一份工作。很幸運，張小燕進了摩托羅拉的大門。 在摩托羅拉做了一年多，在那段時間里，張小燕說自己學會了如何承受指標的壓力，如何跟領導、同事相處，如何通過團隊的力量取得成功。　　也是在這一年裡，她認識了自己的老公。"老公是土生土長的下沙人，是朋友的朋友，在一次聚會裡面認識了。"張小燕說。　　那幾年，正好是下沙要開始進入大發展時期，張小燕住的景園小區，一下子來了很多新面孔。　　"很多工廠開出來了，很多人都慕名來下沙找工作、打工。"張小燕說，判斷哪些人是剛來下沙的外地人，哪些是下沙的常住居民很容易。從他們的穿著打扮上就能分辨，剛來下沙的人穿著的時髦度要比當地人推遲個三、五年。新下沙人來了以後，首先就是跟當地接軌。　　"我就想不如在家門口開一家服裝店，賣賣衣服吧。"張小燕說。　　沒過多久，張小燕的小區服裝店開業了。開服裝店　　回憶起那段時間，張小燕說自己每天凌晨4點半出門去四季青進貨。　　"一大早，天色還是黑漆漆的，我就推著小推車去市場里進貨。看到滿意的，就拿個三五件。"張小燕挑選衣服很用心，進來的衣服，往往在店里才掛出四五天，就被人買走了。　　小燕招呼客人很用心。"很多客人都跟我一樣，年紀輕輕從外地來下沙打工的。賺了錢，就會買衣服，買零食。那個時候，我的小店生意很好，多虧了他們常來光顧迷你倉"小燕說，"時間久了，有些客人就像朋友一樣，心情不好的時候來找我聊天，心情好的時候開心地給我打電話。比如和男朋友吵架，為了尋求心理安慰，排解一下心情。"　　2001年，張小燕結婚了。　　她記得很清楚，就在她剛滿20周歲的第四天，就跟當時的下沙男友去領了結婚證："因為社區拆遷的緣故，我跟我老公一到法定年齡就去領了證。沒過幾個月，我就懷孕了。服裝店也因為這樣結了業。"開美發店　　2002年，女兒出生。張小燕把女兒帶到20多個月，打算再做一門小生意。有一天，她去一家美發店，找熟悉的美發師做頭髮。在店里，小燕看到有很多人在剪頭髮，突然發覺美發店也是一門不錯的生意。閑聊的時候，兩人又說到了創業的話題。　　她建議："要不我們兩個人一起開個店，我出錢，你出技術。"兩人一拍即合，但是苦於沒有合適的門面。　　沒想到，不過一個禮拜的時間，那位髮型師就給她打來了電話，說財經學院附近有一家理髮店要轉讓。　　就這樣，小燕水到渠成，成了大學城周邊最早一批的老闆娘。　　"那個時候，大學城剛剛興起。隨著學生的入學就讀，理髮店也越來越忙。當初開店，25萬元的投入大概一年半就回本了。"小燕說連她自己都沒想到。開美發中心　　美發店開久了，小燕也成了行業專家。她告訴記者，如今下沙做得好的美容店，就是那三、四家。　　"物美商場對面的'蔓沙'、'尚品'，高沙附近的'思源'，在下沙鼎足而立。'蔓沙'開了十多年了，做的是居民生意，'思源'做的是學生生意。"小燕分析說："同樣是做美發生意，商圈不同，業務上的差別也很大。比如高沙附近都是高校，美發店以學生生意為主。學生的消費力不高，大多數都是'洗剪吹'的生意。真正打算做出自己的品牌，顧客群還得鎖定當地居民。因為學生四年換一批，要積累老客不容易。"　　今年年中的時候，小燕家所在的社區回遷了。很幸運地，小燕家的回遷房就在金沙湖板塊，離市民中心不到2分鐘的車程。　　"做生意的都知道，人流就是錢流。路兩邊，居民們慢慢都回遷了，周邊越來越熱鬧。金沙湖就在我們邊上，這裡一定就是下沙的未來。"小燕很篤定，在家人的支持下，她把財經學院附近的美發店，以每年8萬元的價格承包給了別人。同時，又投入了100萬元，在上沙社區門口，開了斯維美美發中心。　　"新店剛出了兩三個月，如今有24個人跟著我工作賺錢，壓力明顯大了。不過，我總是相信，用心做事，總會趕上好運氣。"張小燕說。　　後話：張小燕一看就是那種做起事來，特別投入特別認真的人。　　站在一個旁觀者的角度，回頭看她的經歷：一畢業就來都下沙，在下沙十多年，從就業到創業，幾乎都是筆直前進，沒走過一步彎路。　　她覺得努力的人，總有某種程度的好運氣。在我看來，她最大的幸運，是趕上了下沙的好時候。正因為有那奔湧向前的滾滾潮水，才有了踏浪趕潮的張小燕。文件倉