成都農產品深度“觸網”還要闖幾關？

信息來源於四川新聞網 / Cited from http://www.newssc.org/2015年前，存倉成都將建設農產品電子商務示範點（基地）5個??7月25日，成都市商務局農村市場處處長陳小兵接到一個"求助"電話，"有20多家來自都江堰、溫江、崇州、金堂等地從事農村電子商務研究的機構，以及想要'觸網'的企業和農民專業合作社，準備抱團成立成都市農村電子商務產業協會。"對方希望主管部門扶上馬、送一程，"這有望成為全市農產品牽手電子商務的一個大動作。"□ 甘昕鑫 本報記者 顏婧事實上，農產品電商的"火"，已旺得讓天貓等電商巨頭摩拳擦掌，據《農產品電子商務白皮書（2012）》顯示，入駐天貓和淘寶的農產品網站數估計2013年將突破100萬家，農產品銷售額將達到500億元。成都則計劃在2015年前，建設農產品電子商務示範點（基地）5個，農產品的電商交易額從現在占農產品銷售總額不足8%的比例，提高到15%以上。看似翻倍的比例，實現起來卻難度不小。成熟因素疊加撬動新興產業省商務廳7月17日公佈最新數據，上半年全省網絡零售交易額同比勁增41.1%，領跑中西部。但農產品是否有幸能分一杯羹？"目前'觸網'的主要都是加工類農產品，如茶葉、豆瓣醬、中藥材等。"成都市創意農業協會會長章繼剛是向陳小兵"求助"的人。他帶著多個試水成功的"案例"而來??2011年春節時，成都舉行"農產品新春年貨網上購物節"，7天里有近200萬點擊率，交易金額600多萬元；都江堰的崇義鎮打造的"農產品交易中心"，把倉儲、物流、萬噸冷鮮庫與全國各大市場形成冷鏈網，讓東部地區可以網購到都江堰紅心獼猴桃、汶川的蟲草和貝母；中藥材天地網通過其電子交易中心，促進了中藥材的訂單化種植……不過，生鮮類產品觸網成功的案例還很鮮見。章繼剛告訴記者，這正是"抱團"的目的："一方面生鮮類門檻高，企業單打獨鬥必定吃力，另一方面，手機客戶端的普及、市場需求主體的更替、對食物綠色環保的要求等要素，已相對成熟地疊加在一起，形成了撬動一個新興產業的動力。"他認為，成都朝著現代化國際化邁進，農業也應向工業化方向發展，"電子商務是一個機遇，能夠成為農民增收和實現品牌推廣的重要渠道。"生鮮農產品"觸網"難題多作為主管部門，陳小兵還是"不客氣"地給章繼剛潑了冷水："有不少希望涉足農產品電子商務的企業，都倒在了'生鮮'面前。"多個"觸網"卻戛然而止的企業對成都市商務局農村市場處副處長曾欽蓉"吐槽"過，比如，客人在網上下單2斤萵筍，看似簡單，但後方處理時，2根不夠、3根又多，怎麼辦？比如買蘋果，甜不甜自存倉個標準怎麼衡量？此外，生鮮產品的貨源組織、冷庫儲存、物流運輸等，更是實實在在的問題。"消費者對生鮮產品的標準，多靠個人感觀，在實際操作過程中，還需要摸索出一系列的辦法才行。"除此之外，後續的投入也巨大。曾欽蓉坦言，成都有正在成型的企業，光硬件設施投入，就高達千萬元。印證曾欽蓉的看法，即將涉足"生鮮配"的成都市四季春商貿有限公司總經理楊林均告訴記者，"我們在建種植基地的時候，就涉及到土壤、水源、大氣等環境的檢測；栽種時還有選種、育苗、施肥、噴淋等設施投入；採摘後存放、運輸的冷庫、冷凍車更是巨額投入；此外，還要親自送報各類樣本進行檢測……"四季春已在邛崍建立了1200多畝的蔬菜基地，但楊林均決定暫將業務固定在這裡，"成本太可怕！"另一家主要配送新鮮蔬菜、水果，並擁有3000多位固定會員的成都尚作農業科技有限公司品牌總監蔣林直言，"觸網"難在對標準的制定、生產鏈的把控上。為了對產品質量的全程可控，尚作農業甚至放棄了"公司+農戶"的模式，"每個環節親力親為，才可以統一有個'尚作標準'"。部門合力推農產品上網陳小兵介紹，成都市已在積極幫助有意願"觸網"的農商組織或者企業，"一方面根據商務部出台的《關於加快推進鮮活農產品流通創新的指導意見》，激發傳統農產品流通企業創新轉型，另一方面，成都市商務局也和成都市農委在共同推進農產品的電子商務化發展。"他認為，網購生鮮產品尚未成為剛需，精准定位消費人群十分必要。比如面對"看照片、吃不到"的缺陷時，有企業探尋出了通過微博征集、組織自駕體驗活動的方式進行推廣。陳小兵覺得，"讓更多人到現場去參觀、去試吃，回去才有可能上網買。"蔣林說，微博、微信的使用者，就是他們的受�，而這中間，對生活有品質要求的，則是現階段的目標客戶，"比如訂菜的時候，我們會免費為對方提供營養餐單，贈送有設計感的時尚健康菜譜，用量身定做的服務吸引網購客人。"對缺乏標準的難題，探索仍在繼續。最近就有網友在尚作發佈的一條新鮮蟠桃的營銷微博中留言："你們這個除了比菜市場賣得貴以外，還有啥區別？"尚作決定用誠懇的態度回複留言，"就講這個產品的種植、採摘過程，甚至發佈農場的現場照片……這些鮮活的信息，最終可以贏得消費者的信任。"據悉，成都市已計劃到2015年，將建設農產品電子商務示範點（基地）5個，大型農產品批發市場、農業產業化龍頭企業、農民專業合作社電子商務應用率分別達到90%、80%、30%以上，蔣林預計，這個目標很有可能提前實現。陳小兵表示，先從容地分"一杯羹"，讓目標人群體會到這項民生服務的便捷後，再向更大�化的範圍滲透。迷你倉新蒲崗